每年春秋两季广东家具展，今年因流行，被迫只进行一季。 

  7月27日，广州国际家具展、8月18日，东莞名家具展开幕；8月20日，深圳家具展开幕；8月21日，中国（中山）新中式红木家具展，这些从3月延迟到6月，再改期到8月的展会，终于迎来了启幕，也度过了它们不断探索的上半年。

  即使不受疫情影响，早几年，各大家具展就被诟病人流没有往年多，不少商家也觉得，从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。

  为什么出现这种原因呢？那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。

 "15年前，大多数红木家具公司都以商店风格的结构参加了展览，并列出了展位产品清单。 在过去，由于信息不对称，经销商去展位问，只要他们觉得价格是正确的，质量是好的。 

  以前，经销商能选择的余地并不多，红木家具企业不一定每年都有新品推出，只要系列齐全，都会有加盟。

  所以，当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在，老板们都说，要找到优质经销商，还肯在展会上直接加盟的，越来越难了。

  是现在的家具展质量下降了吗？照理说，展会举办的次数越多，经验就越丰富，质量也相应一步一步提高。

 主办方花了大量的精力来宣传每一次展会，吸引，不仅有高质量的厂家，也有更多高质量和强大的买家。 

  以前的家具展更像个仓储百货，现在的却如同一场擂台赛，参展商不止要有好的产品展示，还要有区别于其他品牌的特色，还要有好的营销模式，要不经销商都不会多看一眼。

  虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现，厂家有更多的招商渠道可选择，但是，线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台，而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台，两者只可互补，不可取代。

  既然这样，为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢？如果觉得现在展会的质量不如以前，展会质量好的时候是什么时候？

  从前那批经销商一直在你这买同样的产品，现在他不在你这里买了，有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。

  每个行业的市场规模基本都是固定的，在每个行业，每年都有人在挣大钱。根据2-8法则，在这个展会和这个市场上，你是属于8的一个子集，还是和2存在交集呢？

  这个时候，真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量，准入门槛低，只要有资金、有资源，谁都可以开工生产。

今天产品同质化比较严重，拼的是营销政策、服务。 也就是说，所谓市场竞争，就是产品价格的竞争，就是产品之间的竞争。 至于其他人，重要的是说重要，而不是那么重要。