躺下"可以赚钱分享按摩椅，它似乎变得不那么芬芳了。

一位在共用按摩椅领域的从业者计算出，即使每天一台设备每天100元，收入也无法支付以后的费用。租金、运营、维修、这些费用都是在山上的共用按摩椅从业者身上。

在疫情下，共用按摩椅的业务更是黯淡，各大地方已成为防疫控制的重点领域，许多共用按摩椅甚至连电源都不接，即使每天都有人消毒，顾客也远离这些公共场所的按摩椅。

一些购物中心，甚至是按摩椅所在的区域，将被拉起"警戒线"，以防止路人"围坐"，并预防和控制疫情。一名拥有按摩椅品牌的地区代理商告诉铅笔，在疫情爆发期间，使用按摩椅的比例下降了80%以上。

幸运的是，这一流行病也让使用者越来越关注健康和健康领域。过去两年，共用按摩椅的发展也在教育消费者方面发挥了有效作用，再加上2020年现场分娩的普及，所有这些都使分享按摩椅的在线业务出现了意想不到的飞跃。

根据天猫数据监测，2020年6月，分享按摩椅品牌Moda在天猫的销售额比去年同期增长了190%。尽管一位企业家的品牌在第一季度的使用量在2020年下降了50%以上，但电子商务领域的产品销量却增长了50%以上。

即便如此，在2019年共享经济全面崩溃之后，共用按摩椅已经不能再站在风口上了。业内人士认为，归根结底，这些问题仍然是由过去不可靠的纯线下共享按摩椅模式造成的。

如果这个行业想要发展和成长，仍然需要找到一种适合自己的盈利模式，实现从"有价值的"产品到"有利可图的"产品的演变，摆脱"共享"，或不"分享"，将离线场景构建成有效的交通入口，通过广告模式或健康周边产品的销售获得收入，并形成大规模的效果。

注：这篇文章的内容主要来自铅笔记者采访和网络公共信息，这种争论不可避免地带有偏见，没有刻意的误导。

共用按摩椅使用率减少80%

没人来商场。几乎所有的人都经过商场借用浴室，更不用说共用按摩椅了。"2月份，当他在商场检查按摩椅的使用情况时，商场的一位负责人告诉李佳。

李佳在2018年加入了共享按摩椅轨道，并成为一家分享按摩椅的地区代理商，试图开创自己的事业。

散户投资者或小代理商想要靠按摩椅赚钱，其中一人必须手头有钱，另一人则是找到一个符合成本效益的安置点。"李佳从不把设备放在车站或机场，因为他必须支付30%的收入。他选择了购物中心、酒店和电影院交通流量大、愿意付费的地方。

但他没想到这些地方也是受疫情影响最大的地方。

以商场为例，春节前后，商场每天都人满为患，虽然没有多少真正的付费用户来分享按摩椅，但路过的人却很多。

在疫情最严重的时候，他发现所有场所的按摩椅基本上都是空的，许多共用的按摩椅甚至连电源都没有连接。即使人们每天都给它们消毒，顾客也会远离这些公共场所的按摩椅，就好像它们是病毒的源头一样。

一些购物中心，甚至是按摩椅所在的区域，都会被拉起警戒线，以防止路人"坐在附近"，并预防和控制疫情。

在流行期间，按摩椅的使用率下降了80%以上，而他唯一收到的好消息是，大多数安置点已经免除了场地的租金。

然而，回首过去两年，李佳觉得共用按摩椅本身可能不是一件好事。

共享自行车、共用雨伞、共用按摩椅、共享便携电池。在共享经济被炒后的几年里，李佳看到一群企业家没能离开游戏，但随后又出现了下一波梦想成为富人的新来者。

他自己也是。2018年，李佳第一次成为经纪人时，根据不同的情况计算了一个"理论"账户，每个月共用一把按摩椅的收入可以达到600到1000元，其中高质量的场景可能需要三到五个月才能收回成本。

然而，当理想变成现实时，只会发现现实是怎样的。李佳曾投资数百张按摩椅，每月收近100000元，平均每张只有300元，这与理想状态大不相同。

由于后期共用按摩椅的维护费用较高，如皮革脱落、饮料小吃洒造成部件损坏等。因此，除了特许经营费用外，品牌代理商还必须承担指数增长的维护费用。

一位按摩师计算了共用按摩椅的维修费用：如果现场不进行检查和维护，按摩椅通常在短短几个月内就会在很大程度上磨损。据了解，人造皮革的成本接近500元，开关和电子元件的成本在100到300元之间。如果更严重的损坏，在返回工厂后，你仍然需要支付技师的维修费，加上员工的工资和现场的成本。即使设备每天记录在100元左右，收入也根本无法支付后来的成本。

为了降低按摩椅的成本，一些代理商会选择价格较低的产品，但很有可能在产品的后期阶段会出现问题，一旦他们想要修理，就必须坚持用钱。"李佳越来越觉得，即使在没有流行病的情况下，共用按摩椅的生意也很混乱。

这一行出乎意料的欢乐

线下促销和用户消费被屏蔽，而一些分享按摩椅品牌的企业家在网上获得了意想不到的收益。

目前，共用按摩椅的收费方式有三种：一种是服务项目和时间收费；二是将机器租到公共场所，然后再收取租金；三是为广告商提供展示广告的促销空间。

在流行期间，共有按摩椅品牌的企业家赵康发现，他的产品在电子商务的发展上取得了飞跃。

赵康表示，QI使用共用按摩椅的比例在2020年下降了50%以上，但他们的按摩椅产品在电子商务平台上的销售也增长了50%以上。

“很多购买产品的客户基本上都是离线使用我们的共享按摩椅。当他们想在流行期间购买按摩椅时，他们会更倾向于选择我们的品牌。”经过用户调查，赵康发现。

在赵康看来，像他这样的“后来的企业家”只是“喝汤”。事实上，这一现象的背后，是疫情带来的渠道结构变化。

从2020年第一季度开始，受疫情影响和在家工作的人群，用户越来越关注健康健康领域。按摩电器企业线下门店销售额下降，但网上销售占比大幅上升。

业内人士认为，之所以出现这种趋势，一方面是因为共享按摩椅有效地教育了消费者；另一方面，是2020年火爆的现场送货。这些都是传统按摩椅行业发展壮大的原因。

据天猫监测数据显示，2020q2，天猫荣泰、奥嘉华等品牌销售额同比分别增长79%和84%，各大按摩椅品牌的网上销售增长明显。此外，低端品牌也实现了快速增长。2020年6月，天猫市场上的多摩大销售额比去年同期增长了190%。

事实上，赵康从未重视过线下用户的使用费收入。在他看来，按摩椅的服务项目和次数收费是不可能赚大钱的。线下推出的按摩椅更多的是作为体验和消遣的入口。

在一些商场，赵康开设按摩椅线下专卖店或品牌专柜。他与商场合作，在柜台外的其他地方摆放按摩椅，以自助的形式让消费者体验。用户体验完后，可以到专柜详细了解，从而达到为线下门店分流的效果。

不过，这一次，由于疫情的影响，客户转向了电子商务。对于共享按摩椅的玩家来说，可以说是惊喜。

从“值钱”到“能赚钱”；2020年后，我国疫情基本稳定。区域代理商李佳也发现，他所在的代理区域内按摩椅的使用率已逐渐恢复到往年的水平。

然而，在经历了近两年的经历和疫情后，李佳开始对自己曾经认识的共同轨迹感到犹豫。

2017年以来，共享按摩椅呈上升趋势，当年新注册企业15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅资本涌入的高峰。全年新增注册企业29家，比2017年增长近一倍。

与此同时，投资者对共享按摩椅行业的“热情”也在上升。2017年，共享按摩椅融资2.4亿元；2018年轨道融资2.6亿元。

共享按摩椅，享受风口红利，受到正格、梅花、基石等资本的追捧，多家知名资本投资于此。