抖音网红博主“米卡大大田志刚”，是一名原创内容博主。截至目前粉丝达56.9w，重度活跃粉丝占比70%，单期播放量高达298.1w，短视频累计播放量近亿。在带货方面，以每周一次的直播频率，数据显示最近30天的场均销量为3613单，场均销售额达25.3万。

“米卡大大田志刚”本名田宇，从2018年起在抖音发布短视频，正式成为一名短视频博主。从事这个工作4年，田宇从一个默默无闻的普通人成长为一名坐拥几十万粉丝的网红博主。

优质的内容是田宇稳定涨粉的法宝，对于职业定位，田宇认为网红博主应该是内容生产者。“这个行业依然是内容为主的，它不是千篇一律的，因为每个人都不一样，一个博主之所以能火，正是因为他在镜头面前展现出来的跟其他人不一样。”田宇从2018年从业至今，已经发布了近千条作品。“我的作品大部分是展示类和口播类，也有和美妆相关的。”一个内容生产者注定要为自己的创意付出时间精力和大量与内容相关的学习成本。“其一是时间，其二是镜头艺术的学习成本，我需要不停地锻炼自己的镜头感。”田宇表示，“最夸张的一次是刚入行时，一条视频录了5版。大概录了两三天，每天录完后剪辑成片看效果，不满意的话，重新再来。”

田宇说：“抖音偏娱乐化且包容性强，是一个能充分展示自己的平台。”田宇凭借自己独特的风格和优质的素材吸引着众多粉丝，如果从事一名网红博主需要什么必要条件，那更为关键的因素则是观众缘。“就是看博主在镜头下讨不讨喜。”田宇说。一个人的镜头感怎么样，观众的反馈怎么样，就是所谓的观众缘。“不是说一个人好看就一定能够成为一个博主，有的人很好看，但她在视频里看上去就是一个‘木头美人’，有的人不好看，但是她在镜头下就是活灵活现。”显然，田宇就是一个充满观众缘的博主。田宇镜头感十足，以姣好的面容吸引粉丝，用高质量的内容和独特的风格留住粉丝，获得大量点赞和关注。

发布在抖音的作品都是由田宇自主策划和拍摄，包括选题和脚本策划，然后将拍摄素材交付团队的剪辑师成片。在这个过程中，田宇需要与团队工作成员沟通视频的主题和具体细节。“如果你是一个对自己没什么要求的人，你可以完全按照别人写好的脚本去拍。如果你自己比较有想法的话，你可以去沟通，包括主题、内容、台词，让团队根据你的要求润色内容和调整节奏。”拍摄结束后田宇通常会将素材交付编导审核，最后交给剪辑，以保证视频的质量。

作为“网红”而言，纯靠内容获取的收益并不能覆盖掉他们源源不断的制作和运营成本。内容盈利之外的各种商业模式，才是网红们持续生存的源泉。这也从侧面说明了抖音网红们正在逐步拓展全平台商业版图。内容平台和电商平台的界限消弭给这些博主带来了冲击也带来了机会，网红和其背后MCN机构有了更大的商业想象空间。同时，相比职业卖货的主播，因内容和流量而生的网红们更依赖于粉丝经济。从一个平台向另一个新平台的伸展，意味着网红们必须具备高度的粉丝黏性，从根本上来说，又是在反向考验他们是否有不可替代的个性和持续内容创作的能力。想要达到更高质量的商业化水平，网红博主们必须不断平衡好娱乐生活和商业利益之间的跷跷板。田宇也抓住了此次巨大的商业机遇，加入了带货的行列。直播带货后，田宇从选品、供应链、售后每个环节都一一把关，同时也密切关注粉丝的态度，凭借粉丝红利和优质推荐，获得了经济收益和社会收益的双赢。

（田宇直播带货）

“现在很多人宣扬自媒体多好做、多赚钱，我觉得挺误导大家的。市场上博主越来越多，我有时觉得还好做得早，不然我现在肯定做不起来，竞争太激烈了。”但田宇向我们证明，任何一个平台只要内容够硬还是有机会的。“我感觉，做视频真的挺有意思的。我的作品记录着每个阶段自己的想法和成长，能让我回忆起很多生活的细节。”田宇表示将会继续创作更多优质的短视频，向大众传递正确的价值观和生活态度，在记录生活的过程中实现自身的社会价值。（文/汪琳）